부동산 경기 침체와 주택 매매 부진 문제는 국내 부동산 시장의 가장 큰 문제 중 하나다.
영업소 개발자들이 직면한 이러한 문제를 해결하기 위해 다음과 같은 3단계 솔루션을 제안합니다.
1단계: 평가 및 분석
분양사무소에서는 미분양 아파트의 현황을 먼저 파악하고 분석해야 한다.
이를 위해 다음 정보를 수집해야 합니다.
미분양 아파트 매매 및 시세
미분양 아파트의 위치 및 교통량 등 지리적 요인
미분양 아파트 건설사, 시공사 등 시공요인
판매자의 간략한 소개 및 요구 사항
이러한 정보를 수집하고 분석함으로써 개발자는 미분양 아파트의 특성을 파악하고 적절한 판매 촉진 전략을 개발할 수 있습니다.
2단계: 마케팅 전략 개발
기획자는 분석된 정보를 바탕으로 적절한 마케팅 전략을 수립해야 합니다.
이를 위해서는 타깃 오디언스의 성향과 니즈를 파악하고 그에 맞는 마케팅 전략을 수립하는 것이 필요하다.
예를 들어 젊은 직장인을 대상으로 캠페인을 진행하거나 수도권에 거주하는 가족을 대상으로 광고를 만들 수 있습니다.
3단계: 혜택 제공
마케팅 전략을 수립한 후 개발자는 다양한 활동을 통해 미분양 아파트 구매자의 신뢰를 회복하고 점유율을 확보하기 위해 최선을 다해야 합니다.